联系我们
利来德塑料制品

电话:0317-8152123

地址:河北省沧州市沧县利来德工业区

邮箱:lilaide@lilaide.com

纯净水瓶子生产厂家

瓶装水大打价格战 “瓶重最轻”成康师傅杀手锏

2020-07-07   点击次数:8次

  黄国书:这个重量如果你看以往的一个纯净水或者矿泉水来看的线克一直往下降,我们曾经降到了16克,350ml纯净水瓶子再降到了14克,我们现在这一瓶,大概平均的有12克,也有13克。

  展望未来的市场竞争,国内瓶装水的三大巨头都有自己的盘算。价格战让参战的每一方都痛并快乐着,然而低价战略不可能成为企业长青的灵丹妙药,3l洗衣液瓶因为他们都不得不去面对那一元钱的生死线):

  看来,350ml纯净水瓶子使用低价格武器,在激烈的市场竞争中,并不能保证无往不胜。不过,就目前的市场现状,价格战似乎还没有结束。

  预告:如此火热的市场,自然也就成了商家火拼的战场。根据中国饮料工业协会提供的数据,目前包装饮用水的市场格局为:纯净水占46%的份额,以娃哈哈、3升色拉油桶厂家怡宝为首;矿物质水占28%的份额,以康师傅为首;天然水占11%份额,以农夫山泉为首”。还真有点三国争霸的性质,看来这瓶装水的市场还真是火热。于是,我们的记者就在天气最热的时候,找到了比拼也最火热的水的战场,杭州。

  黄国书:我们就设了一个长白山的天然水的水厂,这样的目的是,我们开始在做中国的水源开发。

  黄国书:应该是讲说,2升色拉油桶厂家因为中国够大,350ml纯净水瓶子我们现在还没有完全坐稳。就是说,2升色拉油桶厂家同样的一个城市里面,350ml纯净水瓶子可能可卖点,假设叫做一万个点好了,可能我只做了7000个点,2l洗衣液瓶子生产厂家可能只做了7500个点,350ml纯净水瓶子我还有2500个地方没有把它做好,所以这个就是我的机会。//另外一个就是,让人均饮用量去提升。什么都不动,我本来喝2瓶,我让他变成喝3瓶,同样的基础里面,你如果要增加他的饮用量,那这个东西就是一个能够去帮助我们成长的主要力量。

  还真有点三国争霸的性质,350ml纯净水瓶子看来这瓶装水的市场还真是火热。于是,我们的记者就在天气最热的时候,2l洗衣液瓶子生产厂家找到了比拼也最火热的水的战场,杭州。(使用可移动电视引出画面:超市各种瓶装水价格快切、炎热的天气。配字幕:2010年7月24日 杭州)

  按照钟睒睒的说法,因为农夫山泉具有水源的优势,一旦它订了一个价格,大部分的竞争对手只能比农夫山泉定的价格更低才有竞争力。掌握上限定价权也是农夫山泉打价格战的一个有效法宝。相比农夫山泉的做法,洗衣液瓶子生产厂家拥有最广泛渠道网络的娃哈哈则选择了另外一条路,娃哈哈并不与竞争对手血拼价格,而是把中间的价差留给自己的经销商来增加销量。3l洗衣液瓶

  宗庆后:这个钱很少,有的几分钱,有的八厘钱,有的运出去远了就更不赚钱了。

  康师傅的低价战略虽然杀敌一千,但也自损八百,这让瓶装水的利润空间微乎其微。本以为康师傅已经是超低大户了,然而在2010上海世博会来临之际,可口可乐公司旗下的冰露发布了新型环保轻量瓶包装,瓶身仅重9.8克,减重超过35%,新技术让冰露越过一元钱的生死线成为可能。同期:

  但是在采访中,黄国书说,纯净水瓶子厂家康师傅每年在饮料上的投资都会超过3个亿美元,既然瓶装水的利润这么低,大家为什么还要争着抢着去做呢?

  欢迎回到《商道》,前面我们说到,3kg洗衣液瓶生产厂家靠低价格迅速占领市场的康师傅,最近却不断接受着同行的价格挑战,这些挑战者既有地方小品牌,2升色拉油桶生产厂家也不乏国际巨头,3kg洗衣液瓶生产厂家比如,可口可乐旗下的冰露,就带着更为猛烈的价格利器杀入市场。

  宗庆厚:我想有竞争才还会有进步,没有竞争反而不好,关键是大家公平合理的竞争,不要去搞恶性的竞争。

  黄国书:我们的这个水在中国的布建,我们是以临近我们想要去卖的这个市场去设我们的水厂。10升色拉油桶设这个水厂有两个好处:一个是能够及时性地去服务到我们的客户进货的需求。3kg洗衣液瓶生产厂家2kg洗衣液瓶子生产厂家第二个,也能够在运费上有一点点的节省。

  吴晓波:瓶装水行业的三个反常,,15年来瓶装水的价格持续下降。第二,消费者买水一般是不讲究品牌的。第三……

  据说,康师傅瓶装水的成本之所以可以做到更低,纯净水瓶子厂家秘密首先就藏于这个拿在手里有些软的瓶子上。

  今年夏天,全国各地气温持续“高烧”,但水市场价格却一步步走向冰点。各大品牌纷纷打出促销的手段,使得原本就火热的水市场更加硝烟弥漫。

  每年夏天,饮用水都不甘寂寞。天气越热,纯净水瓶子厂家这个水的市场也就越热,纯净水瓶子厂家有多热呢?咱们来看一个数据,(出模拟图)根据中商情报网的研究数据显示,2升色拉油桶生产厂家2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨,同比增长近30%;而且未来五年,550ml纯净水瓶子厂家这种高速增长的趋势依然会得到持续。

  王凯:前面我们短片里看到,康师傅的瘦身秘籍首先就表现在它的瓶子上,3l洗衣液瓶现在我手里有3个瓶胚,这个东西就是瓶子的原型,我们平时喝的瓶装水的瓶子都是这个东西吹起来的。我手里的这三个瓶胚分别是康师傅、农夫山泉和娃哈哈的。我们来现场称一下,到底哪个最轻。

  如此火热的市场,自然也就成了商家火拼的战场。(出模拟图)根据中国饮料工业协会提供的数据,目前包装饮用水的市场格局为:纯净水占46%的份额,以娃哈哈、怡宝为首;矿物质水占28%的份额,5升色拉油桶厂家以康师傅为首;天然水占11%份额,以农夫山泉为首”。

  根据AC尼尔森2009年6月最新的调研数据显示,康师傅瓶装水以23.2%的市场占有率居位。成为名副其实的行业老大。演播室二(5)

  我们普通消费者可能很难感受到这些瓶子之间几克的差距,但是刚才短片里黄国书说,这瓶子差一克,550ml纯净水瓶子厂家洗衣液瓶子生产厂家在成本上就可以节省一个百分点,对此您是怎么看的?

  王凯:这是您的个人观点,我们这有一段采访,我们来听听康师傅的水业负责人是怎么说的。纯净水瓶子生产厂家

  钟睒睒:瓶装水的定价权在农夫手上,2kg洗衣液瓶子生产厂家如果农夫定价一块,其它水你卖过一块了,就是农夫有定价的权利,这个也就是它的竞争力所在。

  利用规模化生产,是康师傅降低成本的第二个法宝。目前康师傅的一条普通生产线千瓶。此外,在节省成本方面,康师傅还有第三个武器。

  短片二:(用画面表现三巨头:宗庆后:娃哈哈集团公司董事长兼总经理VS钟睒睒:农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理VS黄国书:康师傅饮品控股有限公司饮品事业群副总裁)

  按照国内瓶装水三巨头自报的出厂价格,康师傅以成本更低保证了市场价格的更低。但是,同样是瓶装水,为什么康师傅就能做到成本更低呢?带着这样的疑问,5升色拉油桶厂家我们走进了康师傅位于天津的一家工厂。(工厂生产线画面)

  主持人:应对价格利器,瓶装水业的各大巨头都有自己的破解之道,那么,这各大水业巨头不同定位的背后又是什么道道呢?

  胡德好:真是外面的消费各方面都在增长,但是这个价格持续就在下降,//而且利润比以前还低,2l洗衣液瓶子生产厂家而且还超出了以前的好多倍,这是不可想象的。//但是这就渗透着这中间的竞争特别激烈。

  天太热,图方便,所以,超市里低价促销的水卖得火热,大街上游商小贩高出超市一倍价格的水,也卖得热火朝天。每年夏天,瓶装水的市场都这样热闹非凡,但其实仔细想想,这几年,瓶装水的价格却是逐年降低的,以往,在超市,瓶装水的售价往往都在1块钱以上,而如今,9毛,7毛,3l洗衣液桶生产厂家甚至跌破6毛。3升色拉油桶厂家而一路领跌的,就是一向使用低价利器的康师傅!

  前面我们看到,康师傅是以规模经济弥补低利润和占领市场,娃哈哈是努力把渠道做大做强。农夫山泉是坚持做水源地概念。这三家的不同定位又会给他们带来什么不同的结果呢?吴晓波:三家企业定位背后是,3l洗衣液桶生产厂家纯净水瓶子生产厂家农夫必须赚钱,3kg洗衣液瓶生产厂家娃哈哈不赚钱,康师傅可以赚钱。

  目前,市场上用来生产瓶装水的原料,基本上都是从石油中提炼的一种化学物质,纯净水瓶子厂家叫聚对苯二甲酸乙二醇酯,简称PET。相比娃哈哈和农夫山泉,康师傅的瓶重是最轻的。3kg洗衣液瓶生产厂家目前市场上PET的价格是每吨11000块钱左右。平均每克一分一厘钱,2升色拉油桶生产厂家正是这不起眼的一分一厘钱,成为了康师傅节约成本的秘密武器之一。纯净水瓶子生产厂家

  黄国书:如果以550毫升的,这样子的一瓶水,我觉得一块钱应该是一个很低的底线。纯净水瓶子厂家

  价格战的背后是消耗战,各家企业就是靠着低价格的水来达到控制市场的目的,其实他们真正赚钱的是果汁和茶这些饮料。

  宗庆后:应该说我们新产品一般给到(经销商)2块到2块5毛一箱的利润。//毕竟通过这个市场竞争下来,零售价越来越低,到终端的价越来越低,3升色拉油桶厂家所以价差不够了,价差不够了人家就不给你卖了,所以刚才我说关键是解决利益问题,卖你的产品要让人家有钱赚,他没有钱赚肯定就不愿意卖了,550ml纯净水瓶子厂家所以关键要解决这个问题。

  黄国书:用膜的好处是因为它的成本比较低。另外一个是因为你的成本低了以后,因为纸箱基本上你打开以后它用不到,可是如果把这样的成本省下来,那就有机会去让我们在给消费者饮用的购买价格,就能够更有一个竞争力。解说:

  低价格固然是快消品行业的杀人利器,但也让企业的利润降到了更低,纯净水瓶子生产厂家虽然说还有赚钱的产品来做支撑,可是企业不能能坐视这个低利润而不管,那么他们还能有什么招数来应该对呢?

  钟睒睒:希望用低价来把农夫山泉挤到墙角上去,因为他们知道农夫的运费是一个软肋,因为你有优势的一面,一定有劣势的一面,3kg洗衣液瓶生产厂家我用自来水,我制造的水我的成本就低,我利用水费用就低。//所以我有有利的一面,我的水好,但是我有不利的一面,我的成本高,任何事情都有双刃剑。2kg洗衣液瓶子生产厂家解说:

  黄国书:可是,降到9.8克的前提是产品的品质还是要维持原来的品质。什么叫产品的品质?就是你给消费者拿到这瓶水,他的感觉,他喝起来的质感还是要维持一个好的品质。如果这样的前提我们都能够去做到,3l洗衣液桶生产厂家那我们就会继续再往瓶克重的方向去做调整。//我觉得,到目前为止,350ml纯净水瓶子我们的核心目的并没有变动,就是持续地去做好跟进我们主要去销售的地级的城市,去做好生产(工厂)的布建。

  黄国书:我印象很深的是,550ml纯净水瓶子厂家我看中国的水的生产设备,10升色拉油桶可以从以前的每小时11000瓶到12000瓶,然后一直提升到一小时的24000瓶到36000瓶,2升色拉油桶厂家2l洗衣液瓶子生产厂家到现在已经也有42000瓶。当然你也可以看得到,未来可能还要到54000瓶。所以透过这样的一个规模化的生产,你就能够去降低生产的一个成本。

  追求物美价廉,这是人们的普遍心理。但是作为生产企业,人家不可能不赚钱。瓶装水的市场价格,我们去大街上转一圈就一目了然,可是您知道咱们经常喝的那些瓶装水,出厂价格到底是多少钱吗?今天,我们就请国内瓶装水的三大巨头为您一一揭秘!

  宗庆后:现在康师傅确实也是低价在扩张市场。2升色拉油桶厂家//我们卖不过康师傅,因为到了终端的价格我们比较高。3升色拉油桶厂家

  黄国书:(成本节约)应该可以有一个百分点以上。//所以,这样降的过程里面就会降低了物料的使用,就能够降低一些成本。

  主持人:欢迎回到《商道》。前面我们说到,康师傅利用它的价格利器,纯净水瓶子厂家在瓶装水市场杀出一片天地,并且最终赢得了市场的宝座,3升色拉油桶厂家但是降低成本和价格的做法,你可以做,我也可以做,没有太高的技术门槛,对于竞争激烈的瓶装水市场来说,其他的竞争者又会如何应对康师傅的低价策略呢?短片二(4):

  在这激烈的竞争中,瓶装水的另一个巨头农夫山泉,5升色拉油桶厂家由于受到水源地的限制,价格普遍高于竞争对手。2l洗衣液瓶子生产厂家

  虽然康师傅认为1块钱是瓶装水的价格底线,3kg洗衣液瓶生产厂家但是在瓶装水市场上,3l洗衣液瓶一直都不断有人挑战着这个底线,挑战者究竟是谁,作为行业老大,3l洗衣液桶生产厂家康师傅又会如何应对呢?

  胡德好,2l洗衣液瓶子生产厂家在瓶装水行业有14年的从业经验,四年前成为康师傅的一级经销商,对于这些年瓶装水的价格战,他深有体会。

  主持人:价格更低,2l洗衣液瓶子生产厂家市场占有率更高,这一低和一高之间,3l洗衣液桶生产厂家是不是存在必然的因果关系呢?今天,我们的商道研究员、财经作家吴晓波与我们一起解密康师傅的商业模式

  按照黄国书的说法,其实就是市场在哪里,3kg洗衣液瓶生产厂家康师傅就把工厂建在哪里,2升色拉油桶厂家就地生产,就地销售。纯净水瓶子厂家运输和时间成本自然下降很多。因此,550ml纯净水瓶子厂家就连同行也不得不承认,3l洗衣液瓶在价格上,5升色拉油桶厂家拼不过康师傅。

  面对竞争对手的低价侵袭,价格高高在上的农夫山泉并没有被打的毫无还手之力。

  黄国书:所以如果这个一瓶卖一块钱,这个大概就是卖1.5元,大概是这样的概念。我们希望是,也能够去提升,每一个消费者,当他的经济能力在不同的程度,他的需求会不一样,我们希望能够去满足我们的消费者。洗衣液瓶子生产厂家解说:

  在包装上节省的成本毕竟只占一小部分,要想在市场竞争中取胜,还要有更厉害的武器。

  价格,往往是市场的敲门砖,能替你的产品迅速铺路,但是打价格战,3kg洗衣液瓶生产厂家会让企业的利润降到很低,而且也打不长久。纯净水瓶子厂家在依靠价格取得市场份额之后,更多的企业都选择用概念来拴住消费者的芳心。然而概念之争,却远比价格战难得多。10升色拉油桶在那片战场上,中国的瓶装水巨头又会上演怎样的争霸赛呢?欢迎明天继续收看!

  2004年,当康师傅杀入瓶装水市场的时候,靠的就是用低价迅速占领市场。而康师傅的进入,也让本就火热的瓶装水价格战再次升级。